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提高你展会经验的十一个方法

时间:2019年12月  类别:行业资讯

对于供应商来说,展会是销售产品、提高品牌认知度、与潜在客户建立联系的好地方。然而,它也很容易在竞争对手的海洋中消失。利用这11个小技巧,让你的生意和你的展会摊位在潜在客户的眼中脱颖而出:

      1. 派出最好的贸易展工作人员。

      在工作中,就像在生活中一样,我们如何表现自己反映了我们是谁。技术改变了我们的交流方式,但面对面的交流仍然是与潜在客户交流的最有效方式。在展会上,你派去的团队成员是你公司的代表,所以一定要派最有见识、最有风度、最雄辩的代表去。在很多方面,他们会比网站或宣传册更多地介绍你的业务。


      2. 吸引眼球。

      每个人都看过标准的贸易展摊位——一个纯色的背景,上面有一个简单的标志,一张桌子上有小册子和免费的钢笔——我们都径直走过它,走到下面几个更具美感的摊位。结合颜色、线条和灯光会吸引参观者的目光,并将他们吸引到你的展位上。追求凉爽和流线型,而不是混乱和压倒性的信息量。要简单,但要令人难忘。


      3.在上面放一个标志。

      一个好的标志可以提高品牌认知度,所以要自由地放置你的企业的标志。把它放在任何地方——在标志上,展示背景上,名片上,以及免费的促销品上。参观你的展位的人如果在展会上使用这些商品,或者在展会之外使用这些商品,都是在为你提供免费广告。利用免费广告。


      4. 玩得开心!

      在没完没了的演讲和推销中煎熬,会让访问者感到厌倦和失去兴趣。从人群中脱颖而出,成为有趣的摊位。旋转轮子游戏、门奖品、照相亭和图画鼓励团队成员和潜在客户之间的互动,同时增加你的摊位的记忆性。作为额外的奖励,通过让访问者使用社交媒体注册游戏和比赛来获得免费广告。这对每个人来说都是双赢的局面。

      

      5. 送出最好的免费物品。

      在贸易展上,免费赠品和宣传册、信息图表一样常见,所以一定要确保你的促销品脱颖而出。虽然你不必避免一些常见的物品,如钥匙链、钩环、钢笔、镇纸和办公用品,但你也可以选择季节性的物品,如太阳镜或刮冰器,以及一些有用的小玩意,如移动充电器或可重复使用的水瓶。

      最重要的是,保持相关性。赠送与你的产品或服务相关的物品是提高品牌知名度的一个非常有效的方法。在这里,相关性和实用性胜过时髦的小玩意。例如,如果你的公司销售登山设备,赠送印有公司标志的钩环可能是个好主意。它们与你的业务相关,并在访问者的脑海中建立联系,这是赠送促销物品的最终目标。


      6. 展示你的产品。

      与任何潜在客户一样,参加贸易展的参观者更可能记住的是一次经历,而不是销售说辞。与其让客户签下合同在以后的日子里免费得到样品,不如把中间人去掉,让他们直接在你的展位上试用产品。在此过程中,团队成员与潜在客户进行接触,同时允许产品自己说话。


      7. 利用技术。

      现代技术为企业和消费者创造了新的沟通渠道。触摸屏平板电脑、虚拟旅游和在线教程让企业比以往任何时候都更容易向潜在客户宣传自己的产品和服务。最近,贸易展的供应商使用iBeacon等程序通过短信向周边的手机发送特价信息。使用技术来启动和促进参观者到你的展位的互动。


      8. 和你的邻居交谈。

      在贸易展上与所有人交谈几乎是不可能的。然而,很有可能你的邻居和你不认识的人交谈。和他们交换名片。可能会有一些重叠,但是你也会找到一些新的。一些对你没有帮助的线索可能对他们有用,反之亦然。这样,你和你的邻居都能从竞争中受益。


      9. 安排约会,并尽快回复请求。

      你的产品或服务永远不会像他们在你面前那样让他们记忆犹新,所以要充分利用和他们在一起的那几分钟。投资一个商业卡扫描仪带来贸易展和扫描每一天你收到它。试着当天就联系公司,进一步了解你的公司,或者更好的做法是,在接下来的几天里安排后续的约会。这增加了参观者在展会后记住你的企业的可能性。

      10. 促进,推动,促进。

      如果你要参加一个贸易展,你至少应该让它值得你花时间。利用社交媒体平台宣传你的展位上提供的优惠或折扣,以吸引人们来参加展会。虽然不是每个来你摊位的人都会买东西,但他们很可能会从别的摊位买东西。同样,你可能会从你的竞争对手在他们的TwitterFacebook上推广贸易展中受益。


      11. 不要为了去那里而损失金钱。

      最后一条相当简单。在展销会开始前几周就开始寻找潜在客户并进行预约,以便了解你能做多少生意,特别是如果地点离你较远的话。为了节省用品的钱,找到一个简单但有吸引力的设计,尽可能多地重复使用,避免在促销品上花费太多。制定预算并严格执行。在承诺之前,要确保这件事值得你投入时间和金钱。

      如果你发现自己从一个贸易展览会回家时,几乎没有什么东西可以展示,考虑下次使用这些技巧来改善你的贸易展览会体验。抓住你的贸易展蛋糕。


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